Udemy線上課程 專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通 建立者:三節課 sanjieke 影音教學 中文發音 中文版(DVD版)
Udemy線上課程專業售前工程師實戰寶典——從入門到精通建立者:三節課sanjieke影音教學中文發音中文版(DVD版)內容說明:
對於經營企業客戶業務（也就是2B業務）的公司來說，銷售團隊和售前工程師團隊共同組成了業務拓展的核心力量，業內有個經典說法：“銷售搞定人，售前搞定事”。
售前工程師，作為諳熟技術、產品和服務的技術人員，在支持銷售人員開展銷售活動、成功簽訂合同獲得業務方面，發揮著關鍵的作用，是企業發展的關鍵技術資源。
而如果售前工程師缺乏必須的銷售技能，又沒有接受過系統化的專業培訓，成為銷售環節的明顯短板，那麼企業的業務發展必將遇到不可逾越的障礙，會不斷的錯失業務機會和發展窗口。
如果你是一位售前工程師，你有沒有經常遇到以下的挑戰，感到十分困惑和迷茫？
上述種種問題，您是否考慮過貴公司的售前人員技能不夠專業、經驗不夠豐富、能力不夠充分可能也是根源之一呢？或者說如果系統的提升了公司售前人員的專業能力，上述問題將得到有效的緩解呢？
當前大量企業的銷售管理人員和售前管理人員面臨的挑戰是：如何借鑑國際先進企業正規的、成熟的售前支持方法和管理機制，實現客戶真正信賴、依靠技術而不是低價贏標、項目合同內容規範嚴謹可交付等目標？如何針對售前人員進行系統的、專業的培訓，避免售前成為銷售力量的短板，甚至成為提升銷售成功率的關鍵力量？與其投入大量的資源給項目交付團隊填坑，不如投資提升售前技能，在項目售前階段的源頭上消除項目風險隱患。
課程內容:
01-課程介紹
001課程簡介.html
002講師簡介.html
003課程大綱.html
004引入講解.html

02-售前的“錢途”和價值
001售前價值故事1：從陪標到單一來源.mp4
002售前價值故事2：靠技術取勝-成功上市.mp4
003售前價值故事3：通過USP翻盤.mp4

03-課程講師與內容介紹
001課程講師與內容介紹.mp4
002寄語售前同行.mp4

04-售前崗位的再認知
001什麼是售前：是拼湊技術方案的二把刀嗎？.mp4
002售前的價值：企業業務價值的顯示器、橋接器、放大器和穩定器.mp4
003售前的職業發展路徑：售前可以做到退休嗎？.mp4
004售前的核心能力：就是用技術來忽悠？.mp4
005售前服務對象：誰是售前最重要的客戶？.mp4
006了解國際知名企業的銷售方法論與實踐：IBMSSM.mp4
007銷售過程階段劃分與售前分階段職責概述.mp4

05-建立需求階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001第二部分本階段目標與內容概述.mp4
002客戶評估：小心竹籃打水一場空.mp4
003售前啟動工作前的“6看”.mp4
004參與制定和更新客戶銷售計劃AccountPlan.mp4
005了解點客戶的“業務”，一定會有幫助.mp4
006為什麼解決whysomething是售前最核心的工作.mp4
007識別、發展與管理“關鍵”項目干系人KeyStakeholder關系.mp4
008發展客戶內部的支持者：ChampionSponsor.mp4
009了解、建立和轉化關鍵干系人的內在動機與外在邏輯.mp4
010設計獨特賣點USP：售前的擔當.mp4
011使用SPIN等技術引導與開發客戶的需求.mp4
012客戶調研：親密接觸需要“膽大、嘴甜、活又好”.mp4
013顧問式售前：診斷問題、解決方案與藍圖規劃，既畫大餅，又顯實效.mp4
014項目需求梳理與可行性評估.mp4

06-技術評估階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001第三部分本階段目標與內容概述.mp4
002更新調整項目售前計劃，構建立體化售前攻勢.mp4
003售前如何對自己的產品建立信心和信仰？做一塊紅布.mp4
004售前的語言習慣：FAB方法.mp4
005技術交流PPT的準備.mp4
006演講能力再提升.mp4
007首輪技術交流：展示能力，保留底褲.mp4
008持續增進與客戶內部支持者的關系.mp4
009持續跟蹤競爭對手的活動與進展.mp4
010第二輪技術交流：亮劍，但不求一劍封喉.mp4
011產品與方案展示：撈干貨、上硬菜.mp4
012演示掉鏈子？無法阻擋的墨菲定律？.mp4
013專業服務能力展示：人是核心.mp4
014POC方案測試：不要著急進場.mp4
015技術評估結果高層匯報：電梯匯報，爭取高層首肯.mp4
016客戶要求試用？要特別警惕.mp4
017終極售前目標：深度影響RFP內容和評分標準設計.mp4

07-招標采購階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001第四部分本階段目標與內容概述.mp4
002常規招標管理體系與流程.mp4
003建立投標團隊與投標計劃：不能是你一個人在戰斗.mp4
004技術點對點應答與偏離表應答：一聲嘆息的完全滿足.mp4
005投標技術方案撰寫：警惕可能致命的拷貝-粘貼.mp4
006SOW項目工作說明書撰寫：像律師一樣表達.mp4
007項目成本評估：涉及錢的事情都要謹慎.mp4
008投標文件收尾與提交：最後一哆嗦，小心豬隊友.mp4
009開標與評標：為了最後的勝利，我們還能做什麼？.mp4
010合同談判與簽訂：記得給支持過你的人寫封感謝信.mp4

08-項目交付與維保階段：售前的工作方法與關鍵技巧
001項目交付階段：至少做好交接Handover.mp4
002維保服務階段：二期、三期，在客戶的問題中尋找新的業務機會.mp4
003售前的常用支持工具與使用場景.mp4

09-課程結語
001課程結束語.mp4


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